(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月18日，跨境電商平臺(tái)SHEIN和Temu在官網(wǎng)發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，從4月25日起進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。作為中國(guó)“跨境出海四小龍”中兩家代表，他們宣布漲價(jià)的背后折射出什么市場(chǎng)變化？對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布【電商快評(píng)】予以解讀。
【觀點(diǎn)一：關(guān)稅壓力倒逼定價(jià)權(quán)重構(gòu)】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國(guó)服務(wù)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)鄭吉昌教授指出，近年來(lái)，中國(guó)跨境電商借助美國(guó)小額免稅政策快速擴(kuò)張，2023年免稅包裹數(shù)量達(dá)13.6億件，較2015年增長(zhǎng)600%，引發(fā)美國(guó)政府對(duì)稅收漏洞和貿(mào)易失衡的關(guān)注。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國(guó)跨境電商50人論壇副秘書(shū)長(zhǎng)高長(zhǎng)春表示：漲價(jià)是應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅懸浮的直接反應(yīng)。這些平臺(tái)基本都沒(méi)有公布具體漲幅，仍然在等待關(guān)稅落地。而消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)價(jià)格上漲敏感，短期內(nèi)訂單量減少是可預(yù)見(jiàn)的。平臺(tái)的政策漲價(jià)其實(shí)還有一個(gè)方面也是在給平臺(tái)上的賣家提供信心的支持和來(lái)源。但考慮到這些平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，仍然明顯，長(zhǎng)期來(lái)看，這種影響也是有限的。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波市新東方工貿(mào)CEO朱秋誠(chéng)認(rèn)為，平臺(tái)的漲價(jià)對(duì)于一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產(chǎn)生一定的影響，目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)力下降關(guān)稅目前已經(jīng)對(duì)于電商平臺(tái)的銷售產(chǎn)生了直接的影響，部分品類銷售量已經(jīng)明顯下降。
深圳拓?fù)銫EO盧聰表示， 不管是Shein、 Temu 還是獨(dú)立站亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息。當(dāng)Shein跟Temu 這種號(hào)稱行業(yè)低價(jià)卷王的平臺(tái)開(kāi)始漲價(jià)之后，對(duì)于其他的亞馬遜獨(dú)立站、阿里速賣通的賣家都具備了更好的漲價(jià)空間跟機(jī)會(huì)。在調(diào)價(jià)的同時(shí)就意味著大家可以對(duì)我們的價(jià)格具有重新的定價(jià)權(quán)。
【觀點(diǎn)二：構(gòu)建多方協(xié)作共擔(dān)關(guān)稅成本】
高長(zhǎng)春表示，首先，關(guān)稅的增加確實(shí)會(huì)提高進(jìn)口商品的成本，但如果所有的關(guān)稅成本都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，那么消費(fèi)者的生活成本就會(huì)增加，勢(shì)必影響他們的購(gòu)買(mǎi)力和生活質(zhì)量，同時(shí)也影響著市場(chǎng)。市場(chǎng)和消費(fèi)者是雙向選擇的。其次，作為賣家也有責(zé)任去吸收一部分關(guān)稅成本。我們可以通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率、降低其他成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式來(lái)減輕關(guān)稅帶來(lái)的影響。有時(shí)候分擔(dān)也是一種助力，市場(chǎng)才會(huì)活躍。最后，我認(rèn)為關(guān)稅問(wèn)題需要通過(guò)多方面的努力來(lái)解決。消費(fèi)者、企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會(huì)都應(yīng)該承擔(dān)一定的責(zé)任，共同應(yīng)對(duì)關(guān)稅帶來(lái)的挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)公平合理的關(guān)稅分擔(dān)，保護(hù)各方的利益。
盧聰則表示，當(dāng)我們?cè)跐q價(jià)的時(shí)候，就意味著這個(gè)關(guān)稅的費(fèi)用最終是以價(jià)格傳導(dǎo)的方式來(lái)轉(zhuǎn)移到美國(guó)消費(fèi)者的身上。這個(gè)是我們最樂(lè)意看到的，因?yàn)槿绻f(shuō)這個(gè)成本一直在中國(guó)賣家這邊，大家是選擇性的把這個(gè)關(guān)稅自己去承擔(dān)。那我們最終就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損，但是如果說(shuō)這個(gè)價(jià)格最終通過(guò)漲價(jià)的方式傳導(dǎo)到消費(fèi)者。那就是美國(guó)消費(fèi)者來(lái)為這個(gè)關(guān)稅買(mǎi)單，這樣一定程度上會(huì)讓美國(guó)在考慮這個(gè)關(guān)稅的利弊的時(shí)候，他會(huì)有所收斂。
【觀點(diǎn)三：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)終結(jié)驅(qū)動(dòng)行業(yè)價(jià)值升級(jí)】
朱秋誠(chéng)認(rèn)為，跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入下半場(chǎng)，首先鋪貨模式會(huì)終結(jié)，海外倉(cāng)模式成為核心模式，同時(shí)運(yùn)營(yíng)端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價(jià)值，定制化，個(gè)性化的產(chǎn)品會(huì)受到歡迎。商家核心關(guān)注產(chǎn)品的差異化和不可替代性。要在品質(zhì)，品牌，技術(shù)專利，體驗(yàn)，差異化做精做專。中國(guó)跨境電商會(huì)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值出海。核心要提高產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)追求的價(jià)值出海吸引用戶，留住用戶。
朱秋誠(chéng)進(jìn)而表示，目前國(guó)家大張旗鼓的反對(duì)“內(nèi)卷”，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)首當(dāng)其沖。我們一直認(rèn)為“低價(jià)格”模式不是出路，而是死路。漲價(jià)標(biāo)志著低價(jià)模式徹底終結(jié)，這其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)于中國(guó)制造的未來(lái)也不見(jiàn)得是一件壞事情。平臺(tái)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該從單一美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)走到多市場(chǎng)，多渠道發(fā)展。品牌應(yīng)該從流量端，營(yíng)銷端，引導(dǎo)商家走品質(zhì)和品牌，差異化道路。外貿(mào)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展才是王道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家委員會(huì)專家王與劍表示，SHEIN 和 TEMU 在漲價(jià)聲明發(fā)布后，美國(guó)市場(chǎng)立即呈現(xiàn) “末日搶購(gòu)” 景象，充分證明了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的強(qiáng)烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價(jià)，極有可能促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向多元化方向發(fā)展，但并不意味著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的終結(jié)。
王與劍認(rèn)為，平臺(tái)可以從供應(yīng)鏈優(yōu)化、差異化定價(jià)策略、品牌與品類升級(jí)、技術(shù)賦能、合規(guī)與本地化、通過(guò)海外倉(cāng)/本地化運(yùn)營(yíng)提升供應(yīng)鏈韌性以及市場(chǎng)多元化布局構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，出口跨境電商玩家有：1）B2B類：阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、大健云倉(cāng)、全球貿(mào)易通；2）B2C類（平臺(tái)）：亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada；3）B2C類（賣家）：安克創(chuàng)新、致歐科技、賽維時(shí)代、星商、吉宏股份、子不語(yǔ)、蘭亭集勢(shì)、三態(tài)股份、遨森電商、跨境通、有棵樹(shù)等。
高長(zhǎng)春認(rèn)為，漲價(jià)并不是目的，而是手段。漲價(jià)意味著競(jìng)爭(zhēng)力減弱，也有在美國(guó)市場(chǎng)份額縮小的風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們需要在保持競(jìng)爭(zhēng)力和覆蓋成本之間找到平衡。中國(guó)制造和中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是極強(qiáng)的，且?guī)в猩羁痰牟豢蓮?fù)制性。在材料上或許有所替代，但更深層的邏輯在于全球供應(yīng)鏈的剛性需求，中國(guó)在這方面的供應(yīng)鏈配套可以說(shuō)遠(yuǎn)超所有國(guó)家，在關(guān)稅的重壓之下仍舊有明顯優(yōu)勢(shì)，這是難以復(fù)制且無(wú)可替代的。
